29 sep
Stop met doseren. Meet eerst.
Mijn arts had binnen dertig seconden een recept. Ze had me niet één keer gevraagd wánneer mijn waarden hoog waren. Datzelfde gebeurt elke week op elke salesafdeling in het land.
Artikelen
Je hebt die lijstjes gezien. Ze werken niet, en op deze pagina staat waarom. Over diagnostisch verkopen, over wat er in 2026 wél werkt, en over de vragen die niemand stelt voordat hij een oplossing aanbiedt.
Mijn arts had binnen dertig seconden een recept. Ze had me niet één keer gevraagd wánneer mijn waarden hoog waren. Datzelfde gebeurt elke week op elke salesafdeling in het land.
Pitchen is vaststellen wat je gaat zeggen. Diagnostisch verkopen is vaststellen wat er ontbreekt. Dat is het hele verschil, en het verandert alles wat daarna komt.
Wie niets doet, krijgt nooit ongelijk. Zolang veranderen risicovoller voelt dan blijven zitten, gebeurt er niets. En elke herinneringsmail maakt die keuze zwaarder.
Nieuwe stukken verschijnen onregelmatig, meestal een paar keer per maand. Ze staan hier permanent, en ze staan ook op LinkedIn. Daar voer ik de discussie; hier blijft het staan.